ЛЕНДХАНТИНГ. Земля под прицелом

ЛЕНДХАНТИНГ. Земля под прицелом

Консалтинговая компания Rusland SP предложила девелоперам новую услугу по поиску земельных участков под задачи клиента – лендхантинг. По мнению экспертов, услугу вряд ли можно считать абсолютным новшеством на рынке консалтинга, но востребованность ее очевидна.

Услуга находится на пересечении таких направлений, как инвестиционный консалтинг и брокеридж. Техническое задание на поиск для лендхантера учитывает не только требования к параметрам земельного участка, но и особенности будущего бизнеса, под который планируется использовать данный участок. Таким образом, из всего многообразия предложений лендхантер выбирает только несколько участков, соответствующих целям клиента, и предлагает их после инвестиционной экспертизы.

Охота на аутсорсинге

Основной смысл лендхантинга – минимизация градостроительных рисков при приобретении земельного участка, считает Альбина Ямалетдинова, управляющий партнер Rusland SP. «Эта услуга востребована прежде всего компаниями, которые собираются реализовать свой первый проект на рынке и ищут земельные участки под строительство, – говорит эксперт. –  Однако опытной девелоперской компании также порой не обойтись без услуг такого рода. Девелоперской компании – даже крупной – чаще всего не имеет смысла держать в постоянном штате сотрудников узкоспециализированных профилей: экспертов по градоэкологическому анализу (специалисты по СЗЗ), экспертов по объектам культурного наследия (историко-культурная экспертиза, подготовка всевозможных заключений), экспертов, связанных со специальными типами территорий (аэропорты и т. д.), специалистов по транспортным системам (ТПУ, линейные объекты транспорта и т. д.) и многих других высокооплачиваемых экспертов.  Это удовольствие по карману только крупнейшим строительным корпорациям, имеющим многомиллионные земельные банки – но и там спе­цифические запросы возникают нечасто, поэтому большую часть времени подобный персонал скучает от недозагрузки».

Оплата по факту

По мнению Андрея Макарова, управляющего партнера БЦ «Сова», услуга на рынке не совсем новая. «Подбор участка и его инвестиционная оценка предлагаются в пакете услуг Due Diligence, которую оказывают ведущие аудиторские и юридические компании. Услуга востребована иностранными инвесторами, которые выходят на российский рынок. Хорошо, что российская компания также вводит такую услугу, так как у ее специалистов есть представление о специфике местного рынка и необходимые контакты», – отмечает эксперт.
Оплата лендхантинга происходит по традиционной брокерской схеме – процент после совершения сделки. В случае если после покупки участка возникают проблемы, не учтенные на этапе анализа, компания-лендхантер берется уладить их, используя собственные средства. «Комиссия составляет от 1,5 до 2,5-3%, – рассказывает Альбина Ямалетдинова. – В отдельной ситуации инвесторы привлекают нас миноритарием в проект на 3-5% (в зависимости от масштабов и экономики проекта), когда сделка носит неденежный характер и требуется сопровождение взаимодействия инвестора и лендлорда на следующих этапах». 
Один из главных принципов работы лендхантера – анализ каждой поступающей площадки по всем параметрам, включая проведение узкоспециализированных видов работ, отмечает Альбина Ямалетдинова.  «Если девелопер обращается к нам за услугами по поиску площадок, то он экономит на узкоспециализированных экспертах. Кроме того, оплата услуг лендхантера производится только после того, как найден подходящий участок. Клиент не тратит деньги на промежуточные исследования – консультант-лендхантер самостоятельно несет все накладные расходы и оплачивает необходимые экспертизы».

Мнение:

Альбина Ямалетдинова, управляющий партнер Rusland SP:
– Компаний, аналогичных нашей,  предоставляющих именно такую комплексную услугу – лендхантинг, пока на московском и петербургском рынке девелопмента мы не встречали. Конечно, можно заказать отдельные исследования на каждую площадку, например, градостроительный анализ, однако это платная консалтинговая услуга.

Михаил Рожко, директор департамента брокериджа NAI Becar в Санкт-Петербурге:
– Услуга, безусловно, будет востребована прежде всего в Москве и Петербурге. Именно в этих городах сложнее и дороже всего получить участки под застройку, плюс есть существенный риск последующих трудностей с согласованием. Услуга очень узкопрофильная и потребует работы профессионалов как в юридической, так и в строительной сферах. Колоссальное значение для лендхантеров будет иметь их профессиональная репутация – рынок очень мал, круг заказчиков ограничен, и одна крупная ошибка лендхантера может стоить ему карьеры. Интересно, будут ли нести лендхантеры юридическую ответственность за свои заключения. В целом строительному рынку не хватает такой услуги.

 

Ссылка на статью: http://asninfo.ru/node/410017

 

 

Вы успешно подписались Подписаться на новости

Последние новости

Rusland SP займётся датамайнингом

Консалтинговая компания Rusland SP запускает новое направление – анализ покупательского поведения с помощью системы видеораспознавания лиц. В рамках проекта компания разместит по всему Санкт-Петербургу сеть модулей видеонаблюдения с нейросетью, которая будет распознавать отдельных людей. Полученные в результате анализа обезличенной информации данные транслируются заказчикам на интернет-портале в виде графиков и интерактивных карт. Такая аналитика позволит заказчикам решать маркетинговые задачи на качественно новом уровне. Проект Spy.space адаптирован для решения задач девелоперов, торговых центров, гипермаркетов и частных торговых точек (магазинов, заведений общепита).
> Читать полностью

Rusland SP подобрала помещение для Mascotte на Невском

Обувной ритейлер Mascotte увеличивает своё присутствие в Санкт-Петербурге. Новый магазин сети вскоре откроется по адресу Невский пр., д. 83. Брокером сделки по аренде помещения выступила компания Rusland SP.
> Читать полностью

Rusland SP займётся управлением новым отелем на Лиговском

В начале августа в историческом центре Санкт-Петербурга состоится техническое открытие новой 3-звёздочной гостиницы. К концу 2018 года объект перейдёт под бренд одного из крупнейших международных гостиничных операторов, соответствующий уровню четыре звезды. Отель на 77 номеров расположен по адресу Лиговский пр., д. 29, лит. А, в 2 минутах ходьбы от Московского вокзала, станции метро «Пл. Восстания» и Невского проспекта. Управлять отелем по франчайзинговому соглашению с международным оператором будет компания Rusland SP.
> Читать полностью

Аналитика

Грядущее ужесточение 214-ФЗ подогревает спрос на земельном рынке

По данным экспертов Rusland SP, в 1 квартале 2018 года в Петербурге жилищные девелоперы приобрели на 15% больше земельных участков, чем за аналогичный период прошлого года. Кроме того, специалисты отмечают, что скорость принятия решения о покупке увеличилась примерно на 30%, цены на участки с разрешением на строительство достигли максимальной рыночной планки, а на один и тот же участок могут претендовать одновременно до 7 компаний. Все эти процессы обусловлены приближающимися поправками к 214-ФЗ
> Читать полностью

37% заведений на ул. Рубинштейна открылись в прошлом году

По данным экспертов Rusland SP, в 2017 году на первой линии улицы Рубинштейна появилось 22 новых заведения. Таким образом, ротация в сегменте общепита на главной ресторанной улице Петербурга за прошлый год составила порядка 37%, что на 16% выше, чем в среднем по сегменту общественного питания в городе.
> Читать полностью

Центральная и Восточная Европа – пора инвестировать в отели?

На сайте журнала CRE вышла экспертная статья Константина Королева, инвестиционного директора Rusland SP в Европе
> Читать полностью

Строительные компании не выдерживают финансовой нагрузки

По данным экспертов Rusland SP, за последний год уровень банкротств строительных компаний (подрядных организаций) увеличился на 5%, по сравнению с докризисным 4-ым кварталом 2013 года – на 15%. К банкротству строителей приводит чрезмерная финансовая нагрузка, обусловленная кризисом неплатежей и снижением прибыли. Так, за последние три года прибыль строителей снизилась в 2-3 раза.
> Читать полностью
Все статьи