Рынок консалтинговых услуг

Рынок консалтинговых услуг

Журнал CRE попробовал разобраться в рынке консалтинговых услуг в сегменте коммерческой недвижимости, опросив экспертов петербургских филиалов консалтинговых компаний. Управляющий партнер Rusland SP Северо-Запад Альбина Ямалетдинова рассказала о специфике профессионального консалтингового бизнеса и последних тенденциях.

Публикуем расширенную версию комментариев, подготовленных для издания.

CRE: Эволюция консалтинга недвижимости в России (по этапам - самый продуктивный этап ( середина 2000-х, например) - на чем зарабатывались деньги, сколько было клиентов, что это были за клиенты, как их находили.

- Резкое увеличение спроса на консалтинг произошло в период 2003- 2005 годов. Этот подъем был напрямую связан с органическим ростом рынка недвижимости и экономики России в целом. Росла стоимость нефти, увеличивалась инвестиционная активность, произошел серьезный прорыв в сегменте редевелопмента производственных территорий.

В тот период банки активно кредитовали инвесторов под залог, в том числе и не очень качественных земельных участков. Многие поняли, что полученные за копейки земельные участки и бывшие НИИ, можно довольно быстро капитализировать, получив на руки концепцию развития участка от международного консультанта. Соответственно, резко вырос спрос, как на разработку концепций, так и на оценку земельных участков.

К сожалению, слабые стороны многих консалтинговых компаний в недвижимости остались прежними - это непонимание юридических и градостроительных рисков активов, в ряде случаев намеренное искажение информации. Большинство консалтинговых компаний не содержат в своем штате узкоспециализированных экспертов для проведения град-экологического анализа, историко-культурного анализа и иных видов работ, а также не привлекают подобных специалистов для выполнения концепций даже на аутсорсинге.

 

CRE: Когда начался спад на рынке? Насколько он сжался по сравнению с самыми активными периодами?

- В первый кризис объемов заказов консалтинговых отчетов снизился, но незначительно. Угасание спроса на услуги консалтинга началось с осени 2014 года.

 

CRE: Из чего состоит доход консалтинговых компаний по недвижимости?

- Структура поступлений зависит от специализации консалтинговой компании. В оценочных компаниях, очевидно, основная доля заказов приходится на оценочные отчеты, при этом у них слабое направление по стратегическому и градостроительному консалтингу. Большинство консультантов специализируются на маркетинге, на рыночном обосновании долгосрочной успешности вновь планируемых проектов.

 

CRE: Оптимизация консалтингового бизнеса. Чем, помимо консультаций, могут еще заниматься консультанты? И чем по факту занимаются?

- Rusland SP - это в первую очередь инвестиционный консультант, поэтому градостроительный консалтинг мы оказываем бесплатно в случае, если с инвестором заключен контракт на поиск участков или объектов для инвестирования. В состав бесплатно выполняемых работ входит анализ градостроительной документации всех уровней для определения возможностей и реализации различных видов объектов в границах рассматриваемого для приобретения участка, разработка финансовой модели по проекту с учетом данных компании - партнера подрядчика СК ПСП, а также краткого анализа рынка. Детальный историко-культурный анализ, град. экологический анализ, анализ ограничений, связанных со спец. территориями выполняется за дополнительную плату в случае если возникает такая необходимость.

Стоимость экспресс-анализа градостроительных рисков как самостоятельной услуги составляет в среднем от 300 тыс. рублей и до 2 млн. рублей. Инвестор, не понимая судьбу участка, не будет заранее вкладывать в подобный анализ, поэтому этот консалтинг мы делаем бесплатно, улучшая при этом качество предоставляемых брокерских услуг.

 

CRE: Что делать консалтинговым компаниям, чтобы не закрыться как Астера? Почему закрылась Астера?

- Думаю, что будущее за узкоспециализированным нишевым консалтингом.

 

CRE: Сколько консалтинговых компаний на рынке Петербурга? Какова доля международных компаний?

- Действительно профессиональных команд на рынке инвестиционного консалтинга очень мало, на мой взгляд - это две компании, включая Rusland SP. При этом претендуют на выполнение подобных услуг как минимум 10-15 различных компаний, которые дискредитируют профессию из-за низкого уровня качества предоставляемых услуг.

Можно отметить, что в какой-то период произошло перераспределения качественного кадрового ресурса в пользу девелоперских компаний.

 

CRE: Что ждет рынок консалтинговых услуг в Петербурге, кто выживет, а кого ждет участь Астеры?

- Думаю, что останутся на плаву узкоспециализированные консалтинговые компании, а также международные консультанты, которые могут позволить себе держать штат сотрудников - консультантов, даже фиксируя убытки по данному направлению на протяжении одного - двух лет.

Вы успешно подписались Подписаться на новости

Последние новости

Rusland SP займётся датамайнингом

Консалтинговая компания Rusland SP запускает новое направление – анализ покупательского поведения с помощью системы видеораспознавания лиц. В рамках проекта компания разместит по всему Санкт-Петербургу сеть модулей видеонаблюдения с нейросетью, которая будет распознавать отдельных людей. Полученные в результате анализа обезличенной информации данные транслируются заказчикам на интернет-портале в виде графиков и интерактивных карт. Такая аналитика позволит заказчикам решать маркетинговые задачи на качественно новом уровне. Проект Spy.space адаптирован для решения задач девелоперов, торговых центров, гипермаркетов и частных торговых точек (магазинов, заведений общепита).
> Читать полностью

Rusland SP подобрала помещение для Mascotte на Невском

Обувной ритейлер Mascotte увеличивает своё присутствие в Санкт-Петербурге. Новый магазин сети вскоре откроется по адресу Невский пр., д. 83. Брокером сделки по аренде помещения выступила компания Rusland SP.
> Читать полностью

Rusland SP займётся управлением новым отелем на Лиговском

В начале августа в историческом центре Санкт-Петербурга состоится техническое открытие новой 3-звёздочной гостиницы. К концу 2018 года объект перейдёт под бренд одного из крупнейших международных гостиничных операторов, соответствующий уровню четыре звезды. Отель на 77 номеров расположен по адресу Лиговский пр., д. 29, лит. А, в 2 минутах ходьбы от Московского вокзала, станции метро «Пл. Восстания» и Невского проспекта. Управлять отелем по франчайзинговому соглашению с международным оператором будет компания Rusland SP.
> Читать полностью

Аналитика

Грядущее ужесточение 214-ФЗ подогревает спрос на земельном рынке

По данным экспертов Rusland SP, в 1 квартале 2018 года в Петербурге жилищные девелоперы приобрели на 15% больше земельных участков, чем за аналогичный период прошлого года. Кроме того, специалисты отмечают, что скорость принятия решения о покупке увеличилась примерно на 30%, цены на участки с разрешением на строительство достигли максимальной рыночной планки, а на один и тот же участок могут претендовать одновременно до 7 компаний. Все эти процессы обусловлены приближающимися поправками к 214-ФЗ
> Читать полностью

37% заведений на ул. Рубинштейна открылись в прошлом году

По данным экспертов Rusland SP, в 2017 году на первой линии улицы Рубинштейна появилось 22 новых заведения. Таким образом, ротация в сегменте общепита на главной ресторанной улице Петербурга за прошлый год составила порядка 37%, что на 16% выше, чем в среднем по сегменту общественного питания в городе.
> Читать полностью

Центральная и Восточная Европа – пора инвестировать в отели?

На сайте журнала CRE вышла экспертная статья Константина Королева, инвестиционного директора Rusland SP в Европе
> Читать полностью

Строительные компании не выдерживают финансовой нагрузки

По данным экспертов Rusland SP, за последний год уровень банкротств строительных компаний (подрядных организаций) увеличился на 5%, по сравнению с докризисным 4-ым кварталом 2013 года – на 15%. К банкротству строителей приводит чрезмерная финансовая нагрузка, обусловленная кризисом неплатежей и снижением прибыли. Так, за последние три года прибыль строителей снизилась в 2-3 раза.
> Читать полностью
Все статьи